提升創(chuàng)業(yè)投融資對(duì)接效率的“道”與“術(shù)”

2022年9月23日下午，香港中文大學(xué)深圳研究院攜手深圳市科技創(chuàng)新戰(zhàn)略研究和技術(shù)轉(zhuǎn)移促進(jìn)中心舉辦提升創(chuàng)業(yè)投融資對(duì)接效率的“道”與“術(shù)”——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益微課堂暨創(chuàng)星薈工作坊，邀請(qǐng)到戈壁創(chuàng)投董事總經(jīng)理、香港中文大學(xué)校友兼研究院眾創(chuàng)中心導(dǎo)師董和瀚先生。

董和瀚校友首先從“道”和“術(shù)”的標(biāo)題展開，對(duì)于創(chuàng)業(yè)和投資需先理順為什么要做這件事——“道”；想明白了原因，即可清楚需要做什么——“術(shù)”，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)者和投資者的視角，建立良好的雙方互動(dòng)，避免雙方的擦肩而過。

曾經(jīng)身為創(chuàng)業(yè)者的董校友強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要先思考創(chuàng)業(yè)的目的，通過這個(gè)思考過程，才能明白自己的產(chǎn)品、技術(shù)有什么不足進(jìn)而不斷優(yōu)化；同理，從投資者的視角來看項(xiàng)目，需要思考為什么要去投資這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，能給這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶來什么，盡可能從幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展維度來考慮投資。

其次，針對(duì)大家非常關(guān)心的創(chuàng)業(yè)者和投資者關(guān)系，董校友提到創(chuàng)業(yè)者與投資者其實(shí)是相輔相成的。作為創(chuàng)業(yè)者，在與投資者溝通時(shí)，需要了解投資者本身的需求、投資者所管理的投資基金的定位、投資者提供的投后服務(wù)以及退出流程等；作為投資者，需要了解初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和發(fā)展速度，尤其是團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)和口碑。

除此之外，董先生也結(jié)合了他自身的創(chuàng)業(yè)及投資雙重經(jīng)歷，闡述了他認(rèn)為的創(chuàng)業(yè)者的“有所為，有所不為”：明確團(tuán)隊(duì)的自身定位，屬于銷售驅(qū)動(dòng)或是技術(shù)驅(qū)動(dòng)；洞察創(chuàng)業(yè)賽道，了解市場(chǎng)人才空缺；團(tuán)隊(duì)需專注自身所長(zhǎng)，上下齊心去做好項(xiàng)目，優(yōu)先在市場(chǎng)立足；按項(xiàng)目的發(fā)展需求引入資本方。

戈壁創(chuàng)投董事總經(jīng)理、香港中文大學(xué)校友兼研究院眾創(chuàng)中心導(dǎo)師董和瀚先生

活動(dòng)的尾聲，香港中文大學(xué)深圳研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、香港中文大學(xué)粵港澳大灣區(qū)發(fā)展辦公室主任林煌權(quán)博士提到，關(guān)于提升投融資效率的“道”與“術(shù)”其實(shí)最重要的兩點(diǎn)是：通過不斷完善、提升自己打磨的產(chǎn)品、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)，使自己成為一個(gè)值得投資的人；盡心盡力做好每一件事情，使自己具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前在疫情的影響下，做任何事情都不容易，創(chuàng)業(yè)更加是難度越來越大，所以如何增強(qiáng)自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，做好每一件事情，提升項(xiàng)目都是非常重要的。

香港中文大學(xué)深圳研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、香港中文大學(xué)粵港澳大灣區(qū)發(fā)展辦公室主任林煌權(quán)博士

在活動(dòng)尾聲，現(xiàn)場(chǎng)和線上的眾多參與者都積極提問，把握機(jī)會(huì)與董校友進(jìn)行交流。

觀眾互動(dòng)交流

部分提問&解答：

Q1: 如何高效尋找合適的投資者，投資者是怎么看待投資風(fēng)險(xiǎn)的？

A1:尋找一些熟悉的同行創(chuàng)業(yè)者，積極融入后與他們溝通，獲取相關(guān)投資者的背景信息；投資風(fēng)險(xiǎn)是不可量化的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的通用做法是投資自己熟悉的東西，所以通常投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的賽道和行業(yè)以投資者熟悉的為主。

Q2: 我們現(xiàn)在是一家處于發(fā)展期的科技型企業(yè)，然后在疫情期間，拜訪了幾位投資人花費(fèi)了很多時(shí)間都不太理想。您剛剛有提到我們創(chuàng)業(yè)者不僅要關(guān)注技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)包裝，要用投資人的語言去進(jìn)行溝通。請(qǐng)問應(yīng)該如何精準(zhǔn)高效地與投資人進(jìn)行溝通?

A2: 在接受投資之前，應(yīng)該要先去了解投資者曾經(jīng)投過什么類型的企業(yè)，分析他的行為模式，能推斷出投資機(jī)構(gòu)中意哪種風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者以及投資規(guī)模和投資階段等，做好充足的背景調(diào)查，才能把握溝通并得到有效的輸出。

Q3: 在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在天使階段的公司怎么能提高融資的成功率？

A3:盡可能將成本先減掉，目前的整個(gè)業(yè)態(tài)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)都不是非常友好，當(dāng)前狀態(tài)下創(chuàng)業(yè)者要努力做到讓自己的生存的時(shí)間達(dá)到最長(zhǎng)；其次，找市場(chǎng)找客戶，保持自己產(chǎn)品的更新迭代，在市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)，能及時(shí)被投資者看到。

Q4: 創(chuàng)業(yè)與投資是雙向的選擇關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者選擇合適的投資機(jī)構(gòu)，接下來的發(fā)展道路會(huì)更加的順暢，想咨詢一下創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎樣判斷投資機(jī)構(gòu)是否合適，有沒有哪些標(biāo)準(zhǔn)和判斷方法？

A4:需要從三個(gè)維度思考：創(chuàng)業(yè)者想法、投資者想法、創(chuàng)業(yè)者與投資者的想法。首先清楚自身的需求，是否愿意接受這個(gè)投資，如果接受，對(duì)方有什么資源可以滿足自己的發(fā)展；第二個(gè)了解這個(gè)投資者的背景以及投資者的一些基本狀況，評(píng)判這個(gè)投資人或者投資機(jī)構(gòu)是否符合自己的預(yù)期；第三了解這支基金的投資風(fēng)格。